El modelo de negocios es una representación gráfica o textual que captura los elementos principales que componen una Idea de Negocios o el negocio actual de una empresa: propósito, proceso de negocio, mercado objetivo, las ofertas, estrategias, infraestructura, estructuras organizacionales, prácticas de comercio, procesos operacionales y las políticas
Muchas personas han dejado de lado los libros físicos para pasar al libro electrónico. Muchas personas han dejado atrás el telefono fijo por el telefono movil. Muchas personas han dejado atrás el taxi por el uber. Muchas personas han dejado atrás el cd o el reproductor mp3 por spotify.
Todas estas personas tienen en común algo: buscan la conveniencia de tener lo que necesitan en la palma de una mano.
Y bajo esa perspectiva el diseño de modelos de negocio vino a sustituir al plan de negocios, de manera que ahora podemos tener en una sola hoja los principales elementos que componen un modelo de negocio y su estado actual
En el artículo de hoy vamos a contarte por que el plan de negocios quedo obsoleto, que es un modelo de negocios, que es un diseño de modelo de negocios y las ventajas que tiene esta nueva herramienta y cómo puedes llevarlo a cabo tú mismo.
¿Perparado? Sigue leyendo.
Adios al plan de negocios
Hace muchos años (en 1800) las cosas casi no cambiaban o los cambios eran tan lentos que eran casi imperceptibles. En esa época cuando una persona decidia dedicarse a lo mismo que su padre o abuelo, era casi seguro que tuviera asegurado el ingreso por su trabajo.
Durante esa época crear una empresa era relativamente fácil, los emprendedores se encontraban con condiciones de mercado que casi no cambiaban. Para darnos una idea, las innovaciónes tardaban años en difundirse, si es que lo hacian. Eran mercados estáticos.
La competencia se encontraba tan lejos que muchas veces las empresas desaparecian antes de enterarse que tenian una competidor en algun estado vecino.
Bajo ese escenario tan predecible, los empresarios podian atreverse a pronosticar las ventas que lograrian en los siguientes meses o inclusive años y en la mayoria de los casos los pronosticos se hacian realidad. Asi nació la planeación de negocios.
Pero esto cambió bruscamente cuando aprecieron los medios de transporte y comunicacion modernos. La tasa de cambio se aceleró, y lo que antes cambiaba en años o semestres ahora podia cambiar de un mes a otro. Asi nacieron los mercados dinámicos.
Cuando la tasa de cambio es baja, se habla de mercados estáticos, se puede planear. Pero cuando hablamos de mercados dinámicos la tasa de cambio es acelerada y la planeación deja de ser una herramienta adecuada. Las cosas cambian de la noche a la mañana y el plan de negocios es obsoleto para lidiar con esta situación.
Actualmente enfrentamos mercados dinámicos y las herramientas para arrancar y gestionar las empresas en este tipo de condiciones de mercado apenas se idearon y pusieron en práctica en la segunda mitad del siglo pasado (Panasonic, Toyota, Honda, BMW, IDEO, Apple, Gore, 3m, Sun, ducati, Castle, etc) y se perfeccionaron por los emprendedores de la era digital al final del siglo 20 e inicios del 21. Todo es muy nuevo.
Entre esas herramientas se encuentra el diseño de modelo de negocios en contraposición al plan de negocios. Ahora te explicamos las diferencias entre modelo de negocio y diseño de modelo de negocio
Modelo de negocio vs diseño de modelo de negocio
Un modelo de negocio describe racionalmente los elementos fundamentales de cómo una organización crea, entrega y captura valor.
Y el diseño de un modelo de negocio lo captura de manera gráfica. Actuamente existen 2 diseños de modelo de negocio que lo hacen en una sola página:
El business model canvas de Alex Osterwalder y
El lean canvas de Ash Maurya
Un plan de negocios por el contrario tiene hojas y hojas de elementos proféticos sobre el futuro de la empresa, que nadie revisa.
Ventajas del diseño de modelo de negocios
A nosotros nos gusta el diseño de modelo de negocio por que es:
Rapido: crear un plan de negocios lleva semanas o inlcusive meses, en cambio en un par de horas o en una tarde un emprendedor o un equipo de trabajo puede crear varios diseños de modelos de negocio para un producto, empresa o startup y comenzar a probarlos el mismo dia.
Concreto: por su diseño evita que divagemos y nos obliga a enfocarnos en la definición de los elementos del modelo de negocio. Tenemos muy poco tiempo para capturar la atención de los clientes, por lo que es importante ir al grano de manera clara y consisa.En cambio el plan de negocio nos hace perdernos en la descripción de información que no es otra cosa que paja.
Portátil: asi como en un ipad puedes tener decenas de libros, de la misma manera puedes tener decenas de diseños de modelos de negocio. De esta manera puedes llevar a todos lados la visión de tu emprendimiento o empresa y compartirlo con decenas de personas de manera fácil y rápida. Esto es iposible hacerlo con un plan de negocios.
Como crear el diseño de un modelo de negocios
Para crear tu primer diseño de modelo de negocios te recomendamos usar un diseño parecido al business model canvas o el lean canvas.
Comienza siguiendo el orden que se indica en la siguiente gráfica y listo. La realidad es que no lo tendras hecho en la primera sentada, pero te aseguramos que después de practicar un par de dias, podrás crear diseños de modelos de negocio sin ningun problema.
Si no te sientes completamente preparado, te sugerimos leer nuestro articulo sobre "Como llenar un business model canvas correctamente"
Rol del Marketing
Cuando mencionamos que la forma de crear y gestionar empresas ha sido revolucionada por los emprendedores de Silicon Valley, nos referimos a todos los aspectos que involucra el management empresarial y de emprendimiento:
la contabilidad tradicional por contabilidad de la innovación,
los planes de negocio por modelos de negocio,
la planeación estratégica por la experimentación,
el foco por las utilidades por la creacion de valor,
los organigramas jerarquicos por las celulas de trabajo,
los controles y las politicas por el liderazgo, la inspiracion y el empoderamiento
la privacidad y secrecia por la transparencia y por supuesto
el marketing de interrupción por el marketing del permiso o bienvenida
El rol del marketing en el diseño de modelos de negocio toca muchas partes como para no saber que enfoque de marketing usar. Toca la definicion de todos estos elementos:
propuesta unica de valor,
la definición de los segmentos de clientes,
la separacion entre necesidades, deseos y retos,
la solución, los canales,
los motores de crecimiento
los kpi´s o indicadores clave de desempeño y
por supuesto la propuesta unica de valor.
Mas del 60% de la definición del diseño del modelo de negocio tiene que ver con marketing digital, pero no con el marketing tradicional. Son conceptos que tienen que ver con Growth Hacking o Inbound Marketing o Marketing del Permiso.
Ahora que ya conoces todo respecto a modelos de negocio y cómo debes implementarlos y su importancia, aprovecha que están a tu alcance para sacar el mejor provecho y plantear el modelo de negocio de tu empresa actual o el de tu emprenimiento.
Y tú, ¿qué opinas del nuevo enfoque empresarial? ¡Déjanos tus comentarios!
Atentamente,
Rodrigo Millán
CEO
Nice Inmarketing
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