La Marca Personal es los que nos diferencia de las demás personas e incluye nuestros talentos, habilidades, fortalezas, valores y principios que usamos todos los dias al dedicarnos a nuestra vida y trabajos.
En un mercado altamente competitivo y enrarecido por la crisis del covid19, la marca personal puede hacer la diferencia entre la supervivencia o quiebra de una empresa.
La Marca Personal, Personal Branding o Branding Personal es para las personas que quieren catapultar el éxito de su empresa, startup o PYME usando su propio nombre, conocimiento y experiencia.
Si entiendes que debes ayudar a tu empresa a crecer o a superar una crisis como la actual, pero no sabes cómo, este artículo te ayudará.
En las próximas líneas, te diremos por que la marca personal es una ventaja competitiva injusta para una empresa, que es la marca personal, te presentare los factores determinantes de la importancia de la marca personal, te daré algunos consejos para identificar la tuya y unos tips finales para una estrategia de promoción.
¡Sigue leyendo y perfecciona tu conocimiento sobre este tema!
Ventaja Injusta
Llevamos mucho tiempo creyendo en ventajas competitivas como la calidad, la velocidad, mas funciones del producto, mejor servicio, el número de likes en Facebook, o dichos como que "el que pega primero pega dos veces" como analogía para salir al mercado antes que los demás, etc., pero ya no los son.
En relación a lo último vale la pena recordar que ni Facebook, ni Google, ni Uber fueron los primeros.... Los productos que salen primero al mercado solo abren camino a los que vienen atrás....... ;) Gracias!!!
De acuerdo Jason Cohen en su blog "A Smart Bear" : "Una auténtica ventaja competitiva injusta es algo que no puede copiarse o comprarse fácilmente."
Y en ese sentido te dejo algunas verdaderas ventas injustas competitivas:
Respaldo público (en sus redes sociales) de parte de influencers de la industria en la que participa tu empresa.
Información privilegiada de mercado (insights)
Una Marca Personal con autoridad en su industria y efectos de red a gran escala, fuera y dentro de internet
SEO (posicionamiento orgánico de la marca en buscadores de internet como google)
En este artículo nos concentraremos en la ventaja injusta: Marca Personal
¿Qué es una marca personal?
La marca personal son los principios y valores que una persona respalda en su vida personal y profesional y a su vez imprime en su trabajo o profesión.
Es decir la esencia de la persona que su audiencia percibe y por la cual los productos o servicios de esa persona o su empresa son identificados, valorados, apreciados y preferidos .... o no ...
Si la audiencia puede percibir y asociar esa esencia automáticamente con el nombre de la persona y su imagen, esa persona tiene una marca personal que la separa y diferencia de las demás.
Si por el contrario, las personas no pueden identificar instantánea y claramente esas características, ni asociarlas con la persona, mucho menos encontrarán la diferencia con otras opciones, por lo tanto esa persona no tiene diferenciación y su marca personal esta indefinida, y vuelve a la persona y sus servicios un comodín o genérico.
En una crisis como la que vivimos a causa del Covid 19 la Marca Personal puede ser ese factor que le permita a los líderes de una empresa asegurar la supervivencia.
¿Por que?
Por que situaciones como la crisis actual, sumergen a las empresas a una competencia mas cerrada y con reglas complicadas, con obstáculos que no está plenamente definidos, pero también con retos que deben dominarse desde el principio, como conservar a los clientes actuales y fidelizarlos.
Y en estos casos, se requiere de un elemento que funcione como punto de referencia y atracción para las personas dentro y fuera de la empresa, la marca personal funciona perfecto como ese elemento.
Revisa estos factores para que reconozcas la importancia de la Marca Personal.
Factores determinantes de la importancia de la Marca Personal
Tom Peters, el creador del concepto de Marca Personal, menciona en varios de sus libros que existen 7 factores determinantes en la importancia de tener una Marca Personal para el éxito de una empresa.
Conócelos a continuación y entiende cuál es el papel de cada uno:
1.- Branding: vivimos en un mundo de marcas.
"Hoy en día las marcas lo son todo, y todo tipo de productos y servicios, desde empresas de contabilidad hasta fabricantes de zapatos y restaurantes, todos están descubriendo cómo trascender los límites de sus categorías y convertirse en una marca rodeada de un zumbido místico similar al de Tommy Hilfiger."
Yo mencionaria marcas como Apple, BMW Wholefoods, Zappos, Netflix, Uber, Tesla, etc
2.- Diferenciación: ¿Qué te hace diferente?
"Si tu respuesta no iluminaría los ojos de un posible cliente o no obtendría un voto de confianza de un cliente anterior como satisfecho, o, lo peor de todo, si no los atrapa, entonces tienes un gran problema. Es hora de pensar seriamente y de hacer un esfuerzo aún más serio para reimaginarte y desarrollarte como marca."
Es decir que si no tiene un factor que te eleve por encima de la masa de empresas, entonces estás en serios problemas para poder atraer clientes o ser elegible.
3.- Propuesta de valor: ¿Por qué cosa quieres ser reconocido?
"No importa qué tan robusto sea tu conjunto de habilidades, no importa cuán poética hayas hecho esa propuesta de valor, todavía tienes que convencer sobre la bendita esencia de tu marca personal a tus clientes, colegas y tu red virtual"
Yo le llamaria Propuesta Unica de Venta, es decir, que tienes que ser verdaderamente bueno en algo, por encima del promedio. Debes ser la referencia en tu industria o profesión.
4.- Marketing
"La clave de cualquier campaña de marca personal es el "marketing de boca en boca". Tu red de amigos, colegas y clientes es el vehículo de marketing más importante que tienes; lo que dicen sobre ti y el valor que aportas tu y tu empresa es lo que el mercado finalmente evaluará como el valor de tu marca personal."
Quiere decir que si verdaderamente eres sobresaliente, el marketing actuará a tu favor, de otra manera no, pues no hay nada importante que compartir o hacerle publicidad.
5.- Liderazgo: poder de influencia
"Lo más importante, recuerda que el poder es en gran medida una cuestión de percepción. Si deseas que la gente te vea como una marca poderosa, actúa como un líder creíble. Cuando pienses como tu propia marca, no necesitarás la autoridad que te da tu espacio en el organigrama para ser un líder. El hecho es que eres un líder. ¡Te estás liderando a ti!
Es decir que deberas de comportarte como un verdadero lider, dentro y fuera de tu empresa. Tarde o temprano la falta de integridad con el liderazgo es evidenciable y actuará en contra tuya y de tu empresa, dentro y fuera de internet. La autenticidad es la clave.
6.- Valores y principios: ¿Qué significado tiene para ti la lealtad?
"Hoy la lealtad es lo único que importa. Pero no es la lealtad ciega a una empresa. Es la lealtad a tus colegas, lealtad a tu equipo, lealtad a tu proyecto, lealtad a tus clientes y lealtad a ti mismo. Lo veo como un sentido de lealtad mucho más profundo que la lealtad sin sentido que muchas personas tienen hacia el logotipo de una Compañía Z."
A lo que se refiere es a un cambio de enfoque , pasar de enfocarte en tu producto o servicio y enfocarte en el cliente o las personas a las que sirves. Eso cambia todo, el diseño, el marketing, la calidad, etc... lo cambia todo. El fondo al final es forma.
7.- Situación actual :¿Cuál es tu futuro?
"No importa lo que estés haciendo hoy, hay cuatro cosas en las que debes evaluarte:
Primero, debes ser un gran compañero de equipo y un compañero de apoyo.
En segundo lugar, debes ser un experto excepcional en algo que tenga un valor real.
En tercer lugar, debes ser un visionario de amplio calibre: un líder, un maestro, un "imaginario" con visión de futuro.
Cuarto, tienes que ser un hombre de negocios, debes estar obsesionado con los resultados pragmáticos."
El punto 7 es un resumen y quiere decir que: debes saber formar alianzas y trabajar en equipo, ser un líder auténtico, ser verdaderamente sobresaliente en tu profesión,ser creativo y abierto, y finalmente estar orientado a la ejecución y a los resultados.
2 Tips extra que tomar en cuenta
Ya que nos vamos a manejar como una marca es de vital importancia que tomemos en cuenta estos dos tips :
1.- Asocia tu nombre correctamente:
Nuestra marca personal esta formada por nuestro nombre y las emociones y pensamientos que inspiramos en las personas y por las que nos identifican, asocian y recuerdan. Opta por la parte positiva.
2.- Destaca la calidad
Particularmente destaca el nivel de creatividad, conocimiento, calidad, eficacia, profesionalismo, etc. que imprimes en los servicios que prestas a los demás, ya sean clientes, colegas o empleadores. Opta por la excelencia.
Consejos para descubrir cual es tu marca personal :
Antes de pasar a la parte final, te dejo estas preguntas para que puedas descubrir las características de tu Marca Personal actual y utilices esas respuestas como el punto de partida para comenzar a construirla y mejorarla sólidamente:
¿Cuál es el nivel de la calidad de tu trabajo actualmente?
¿Cuál es el nivel de profesionalismo con el que te desempeñas?
¿Cuál es la eficiencia y eficacia de tu servicio?
¿Por qué son valiosos para ti esos valores?
¿Cómo ejerces el liderazgo?
¿Cómo practicas el respeto, la amabilidad, la integridad y la coherencia en tu trabajo?
Cuando la gente asocia el grado de todo lo anterior con tu nombre, apellido, imagen y profesión: Esa es tu marca personal.
Tips para una estrategia de promoción de tu marca personal
Finalmente te dejo estos elementos que es imprescindible que construyas para que puedas comenzar a manejarte como una marca para impulsar tu empresa o tu carrera profesional.
Identifica perfectamente tu audiencia: Perfil del cliente ideal y tu buyer persona
Identifica sus necesidades, deseos y retos
Define la comunicación de tu Marca Personal: aprende a hablar de lo que haces
Crea un brandbook (diseño) de tu marca personal (pide ayuda a un diseñador o hazlo tu mismo usando www.canva.com)
Inspira confianza y credibilidad: volviendote un experto comprobable en lo que haces y en como ayudas a las personas a superar sus retos.
Aprende como venderte a los demás (vital)
Automatiza el seguimiento con tus contactos
Crea tu catalogo de servicios o productos y asignales un valor (beneficios) y un precio
Aprende a hacer networking en línea (linkedin es ideal para comenzar)
Aprende como escribir y a hablar en publico de lo que dominas y sus beneficios: crear un blog o podcast o ambos es ideal para entrenarte y comenzar a hacerlo.
Construye tu presencia digital: sitio web (aqui vivira tu blog) y las redes sociales.
Crea una estrategia de marketing digital.
Con estos pasos para una estrategia de promoción, podrás comenzar a destacar de entre el promedio de empresas o profesionales y pronto comenzarás a ver los resultados.
¿Qué te parece? ¿Estás listo para seguir nuestros consejos e impulsar la estrategia de tu empresa usando tu Marca Personal? ¡Cuéntanos cómo piensas hacerlo en los comentarios!
atentamente,
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